CTR vs. Коэффициенты конверсии

Интернет-маркетологи рискуют потерять свои рекламные деньги, если им не удастся отследить и протестировать маркетинговые кампании. При продаже товаров в Интернете вы должны вести статистику по CTR (рейтингу кликов) и коэффициентам конверсии. В конечном счете, оба составляют важный аспект, который означает разницу между успехом и неудачей в онлайн-маркетинге. Маркетологи, которым удается оптимизировать CTR и показатели конверсии, снижают рекламные риски и зарабатывают больше денег.

Основы CTR

CTR — это процент посетителей, нажимающих на онлайн-рекламу. Вы делите количество показов объявления на количество кликов, чтобы получить CTR. Например, если вы показываете объявление 100 раз и получаете два клика, ваш CTR составляет 2 процента. По данным Google, разумная начальная цель при покупке рекламы через Google AdWords – 1 %.

Основы коэффициента конверсии

Коэффициент конверсии относится к проценту посетителей веб-сайта, которые совершают действие посетителя, которое вы хотите для этой страницы. Например, если страница продает продукт, коэффициент конверсии — это количество продаж на одного посетителя. Другие возможные действия включают подписку на информационный бюллетень или звонок по номеру телефона.

Разделите количество посетителей на количество продаж, чтобы получить коэффициент конверсии. Например, если вы совершаете одну продажу на каждые 100 посетителей вашего веб-сайта, коэффициент конверсии составляет 1 процент. Хотя исследование Forrester Research показало, что средний коэффициент конверсии составляет 2,9 %, ваш собственный коэффициент конверсии будет варьироваться в зависимости от конкретной цели веб-страницы, вашего маркетингового сообщения и других факторов.

Отслеживание рейтинга кликов и коэффициентов конверсии

Компания, у которой вы покупаете рекламу, предоставляет ваши показатели CTR. Всегда убедитесь, что продавец рекламы предоставляет эту функцию. Чтобы отслеживать коэффициенты конверсии, разделите количество посетителей на продажи или другие желаемые действия посетителей. Веб-хостинги обычно предоставляют статистику посетителей, если вы хотите вручную рассчитать коэффициент конверсии. В противном случае вы можете использовать различные программы для отслеживания показателей конверсии. Examples include PipelineDeals, Traffic Analyzer and LeadMaster.

Improving CTR Rates

The goals of improving CTR and conversion rates are not totally independent. Your CTR rate is important, but your ads must ultimately send visitors that will actually buy your products. Your goal is to send as many potential buyers as possible instead of getting the most clicks. Google recommends making your ad copy as relevant as possible to the keywords that you are targeting. For example, if you are buying ads that appear when people enter the term "orange juice" into a search engine, then using the phrase "orange juice" in your ad title is more relevant than the word "fruits."

Improving Conversion Rates

There are many ways to tweak a Web page to improve conversions. You can try changing elements like the headline of the page or the price of the product. Some businesses add bonuses or other special offers to increase conversion rates. The actual sales letter can also have an effect. For example, highlighting as many benefits of your product as possible is another method used to increase conversion rates. Other methods include adding more product images or incorporating customer testimonials. Each time you change an element of the page, track your conversions and compare your statistics before and after the change.