5 ключей к успешной бизнес-стратегии студийной фотографии

Высказанные мнения основаны на собственном опыте Автора.

Студийная фотография может вывести фотографию, которой вы сейчас занимаетесь, на новый уровень, подняв ваше хобби на профессиональный уровень, а текущую бизнес-модель — в нечто еще более успешное.

Создание студии и проведение студийных сеансов для клиентов позволяет вам предлагать профессиональную фотосъемку как долгосрочное прибыльное предприятие.

Каковы ключи к созданию успешной фотостудии и эффективной бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии?

1. Разработайте надежную бизнес-стратегию

Первым шагом в создании успешного фотобизнеса является создание надежной бизнес-стратегии. Самая распространенная причина неудачи нового бизнеса заключается в том, что он не планирует. Они берут хобби или деятельность и просто начинают взимать плату с людей, не разрабатывая сначала основательный бизнес-план.

То, что люди платят вам за фотографии, не означает, что вы будете иметь долгосрочный успех в студийной или портретной фотографии. Вам нужно оценить, где вы находитесь, и определить, где вы хотите быть, а затем составить план, как туда добраться. Сюда входит стратегия брендинга, маркетинга, ценообразования и т. д.

2. Предлагайте качественный сервис и фотографии

Студийная фотография — это больше, чем просто фото. Вы должны обеспечивать профессиональный опыт для своих клиентов и управлять своей студией так же, как и любым другим успешным бизнесом.

Вы также должны быть в состоянии предоставить профессиональные фотографии, которые отвечают потребностям ваших клиентов. Для этого необходимо иметь необходимое оборудование и пространство, а также сделать вашу среду гостеприимной и профессиональной.

Современный рынок профессиональной фотографии отличается высокой конкуренцией, и вам нужно убедиться, что у вас есть инструменты и возможность не отставать.

3. Знайте свои затраты на ведение бизнеса и используйте их для получения прибыли

Знание того, во сколько вам обходится ведение бизнеса, необходимо для вашего долгосрочного успеха. Стоимость ведения бизнеса известна как ваши накладные расходы. Это сумма, необходимая вам для ведения бизнеса, и включает в себя такие вещи, как камеры, объективы, арендная плата за помещение, которое вы используете, если оно вам не принадлежит, съемочные площадки и другое оборудование.

Как только вы узнаете эту стоимость, вы можете приступить к планированию своей ценовой стратегии, чтобы быть конкурентоспособными с другими фотографами, а также достаточно прибыльными, чтобы оставаться в бизнесе в течение длительного времени.

После того, как вы разработали стратегию ценообразования и начали получать некоторую прибыль (что может занять некоторое время), вам нужно разработать маркетинговые стратегии, включающие ценообразование.

Например, вы можете предложить временную скидку на свои фотоуслуги, предложив клиентам выбор фотографий без необходимости платить за фотосессию.

Или вы можете предложить потенциальным клиентам взимать плату за сеанс и не требовать покупки минимального количества фотографий или определенной суммы в долларах США отпечатков.

Суть в том, чтобы проявлять творческий подход и искать возможности предложить ценность вашей целевой аудитории без ущерба для вашей прибыли.

4. Повысьте эффективность

Не секрет, что в первые дни ведения любого бизнеса, особенно профессионального фотографа, блоки. Чтобы увидеть прибыль, может потребоваться год или больше, в зависимости от ваших первоначальных инвестиций и количества клиентов, с которыми вы работаете в начале.

Для большинства владельцев малого бизнеса бережливые первые дни того стоят, когда они начинают успешный фотобизнес.

Один из способов, с помощью которого владельцы бизнеса могут улучшить свою деятельность после того, как все будет готово для бизнеса студийной фотографии, — это повысить эффективность. Чем эффективнее вы работаете, тем больше клиентов вы увидите или тем больше времени сможете высвободить для расширения своего бизнеса другими способами.

Ключ к повышению эффективности – не зацикливаться на одной части рабочего процесса.

Вы заметили, что редактирование занимает у вас гораздо больше времени, чем вы думаете?

Сеансы клиентов отнимают больше времени, чем вы планируете для них, и вы часто отстаете от графика?

Вы можете настроить эти параметры для повышения эффективности.

Иногда способ улучшить свое текущее состояние — изучить рабочий процесс, когда вы не в гуще событий. Запишите шаги, которые вы предпринимаете для каждого клиента, начиная с этапа адаптации и до конца, а затем оцените, сколько времени, по вашему мнению, должен занять каждый шаг.

Затем, когда вы работаете с клиентами, отслеживайте фактическое время каждого шага. Если вы заметите несоответствия, изучите их причины и определите, что вы можете сделать, чтобы их исправить.

Это требует времени, но в конечном итоге большинство владельцев малого бизнеса осваивают надежный рабочий процесс и выполняют свою работу максимально эффективно (и с прибылью!).

5. Развивайте свой бизнес

Теперь, когда вы изучили основы и построили относительно успешный бизнес в области студийной фотографии, пришло время спланировать, как превратить этот бизнес во что-то большее и лучшее.

Может быть, вы довольны тем, как обстоят дела, и это нормально. Рост и бизнес-цели не всегда означают привлечение нового клиента или увеличение накладных расходов.

Это может быть так же просто, как зарабатывать больше денег на своем существующем бизнесе или поддерживать стабильные продажи и прибыль, проводя больше времени вне своего бизнеса.

Или это может означать инвестиции в новое оборудование, чтобы не отставать от меняющихся технологий.

Рост гибкий. А как владелец успешного фотобизнеса вы можете выбрать свои долгосрочные бизнес-цели и выяснить, как для вас выглядит развитие вашего бизнеса.

Независимо от того, как вы подходите к росту, важно не жертвовать тем, что вы построили. Никогда не жертвуйте качеством ради роста.

Если клиенты полагаются на вас в профессиональных студийных сессиях, в результате которых получаются великолепные профессиональные фотографии, поддерживайте это и ищите способы сделать их еще лучше.

Самые успешные компании берут то, что они делают правильно, и улучшают это или внедряют новые элементы в свою существующую бизнес-модель.

Эти пять шагов помогут вам начать и развивать успешный бизнес студийной фотографии.